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企业信用策略拟定与实施要点 |
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| 企业信用策略拟定与实施要点 |
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作者：admin 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2006-12-8 16:57:46  |
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企业授信基本考虑因素─ 5 P
1.People ─企业经营者人格与信用
企业经营年限长短
企业经营规模的大小
企业经营者经营能力、责任感及一般风评及信用评价
企业经营团队总合能力
和银行往来情形与银行对企业的评价
2.Purpose─与本公司往来的基本动机及目的
购买本企业产品的动机探讨。
3.Payment─未来偿还帐款条件
付款方式与付款方法要深入研究。
4.Protection ─ 债权确保风险最低原则
是否能要求顾客提供下列担保：
‧企业内部提供保障─担保品、放款契约及有关承诺。
‧企业外部提供保障─第三者的保证或背书，或投保信用险。
5.Perspective─了解顾客经营展望与愿景(Big Vision)
业务人员应主动向顾客询问一些问题，作为授信额度参考：
‧企业中长期经营发展方向、计画及目标。
‧企业对研究开发、新技术引进及新设备投产。
‧企业成长策略妥善拟定与执行。
拟定应收款项办法付之行动
1.相关人员的训练与行动
2.征信资料之制作
3.信用额度之核发
4.信用额度之管理
5.定期征信资料之修正
6.不良债权之保全
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| 风险防范录入：admin 责任编辑：admin |
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